直播带货引发热议 中兴商业逆势突围开启新商业模式

来源:江西网络广播电视台 编辑:华瑞 发布: 2020-05-28 17:18

经济日报-中国经济网北京5月28日讯 今年全国两会上,李克强总理在政府工作报告中提到,电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+ ”,打造数字经济新优势。报告还提到,支持电商、快递进农村,拓展农村消费等。 “直播带货”也成为人大代表、政协委员热议话题,他们为直播带货健康发展积极建言献策。

事实上,后疫情时代,线上促销愈发如火如荼,“云逛街”备受消费者欢迎,各大商场纷纷加入直播带货行列,大力推进线上线下融合,争抢“云上蛋糕”。沈阳中兴商业大厦作为拥有30年历史的老牌商业体系,紧跟时代脉搏,与品牌携手,开启直播带货模式。

5月19日晚,笔者来到中兴大厦一楼化妆品卖区,立刻被这里热烈的活动氛围感染,中兴商业519国际化妆超值直播秀精彩正在上演,各大消费者熟悉的国际化妆品品牌主播纷纷献上精彩才艺,吸引粉丝的目光。唱出520的甜蜜,舞出520的爱意,穿越爱的时空,选购爱的礼物。整个直播现场充满了节日的“粉红泡泡”。

直播中,不仅有精彩的歌舞表演,中兴商业国际化妆品卖区为粉丝及消费者甄选了15个品牌,共147个网红单品限时限量,独享超低秒杀价,同时还可以折上买1享N。“中兴大厦+”小程序线上商城开启爆款秒杀活动,更有6轮幸运大抽奖拉动全程探店直播热度,使得直播间观人次高达万余人,点赞达近百万次,直播商品销售件数数百件,直播带货效果明显。

据卖场内某化妆品牌的工作人员介绍,因为化妆品不需要像衣服鞋子试码数,所以商场直播通常都会先从美妆开始做起,之后女装服饰、鞋包、首饰等才陆续加入直播行列,迄今为止,中兴商业内美妆做的直播活动最多,在4月10日已经成功举行了第一次超值直播夜活动。这一说法也得到商场内卖区负责人的证实。该负责人表示,国际化妆品是中兴商业销售最好的品类。同时,选定国际化妆品作为线上直播的首选,主要也是考虑到商品直播引流的作用,通过直播实现销售的同时,也达到预热宣传的效果,519直播活动成功宣传了520开启的“中兴嗨购节”终极活动,增加粉丝流量的同时,提高门店及品牌的曝光度,增强消费者的粘性,达到线上引流线下的效果,最终实现销售额的提升。

霸道总裁一旦认真进入直播间,分分钟圈粉无数。5月16日晚上20点,很多闻讯而来的消费者齐聚中兴直播间,纷纷等待中兴商业总裁屈大勇先生为大家带来不一样的直播。

20点,直播活动准时开始,过程中,中兴商业总裁屈大勇先生像讲故事一样讲述20年前自己是如何将“积家”品牌引入中兴的,他把他与“积家”品牌的渊源,以及如何见证一块手表的诞生过程与大家一起分享。直播现场连线新宇集团管齐军副总裁,两位总裁通过交流并对奢侈品行业上半年进行专业的分析,不经意间向消费者透露了“积家”品牌6月份将上调价格的信息,不仅成功刺激了一大波还处于犹豫状态中的消费者,同时也让选择“积家”腕表的朋友们更加相信自己的选择。据统计,直播当日一个多小时内实现销售近百万元,通过直播第二日慕名而来的消费者购买额更高达数百万元。

中兴商业乘胜追击,5月22日,5楼运动休闲卖区“燃动青春潮我看 总裁走进直播间”主题直播活动再次启动。此次直播,屈大勇先生,宝胜集团总经理宋卫锋亲临直播间,参与发售限量鞋款,将直播推向高潮。直播活动也得到了品牌的大力支持,提供超过万元的奖品与线上粉丝互动。2个小时的直播过程,实现销售近百万元,观看量突破万余次,点赞数十万次,互动评论数千条。

总裁亲临直播间宣传带货的促销新模式,使得消费者直接与中兴商业总裁“云”互动交流,给消费者带来更直观、生动的购物体验,掀起一股时尚新风潮。这次活动不但成功吸引了大量消费者成为中兴商业的粉丝,扩大了企业的知名度和美誉度,更是为品牌带来了可观的销售增长。这种新的销售模式,成为各经营单位新的销售长点,必将促进企业销售不断向好发展。(蔺轩)

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