专访小步在家早教彭琳琳:三年前,我做了一款所有孩子都能用的早教APP

来源:江西网络广播电视台 编辑:华瑞 发布: 2020-02-27 14:31

三年前,在某知名母婴电商担任战略副总裁的彭琳琳做出了一个颇为大胆的决定——辞职创业,做“在家早教”。回顾2017年的年初,在线教育行业已经是一片“红海”。没有应试压力,也不用比赛考级,早教似乎一直就不太讨喜。且不谈资本市场是否看好,就连彭琳琳身边的朋友也曾经提出质疑,“早教怎么能在家做呢?”“妈妈们有各种需求,但是从来没听说过不知道在家怎么玩的啊!”而他们不清楚的是,彭琳琳认定“在家早教”有市场需求,是因为她和女儿云宝就是在家早教的受益者。

“那个时候你去网上查,育儿的内容几乎都是养育方面的,但是真正的早期教育内容几乎没有”,彭琳琳说。在斯坦福大学修过教育学院课程的彭琳琳非常确定早期教育会影响孩子的一生发展。后来她自学发展心理学,翻看国内外著作,去美国的硅谷幼儿园考察,研究透了理论之后,再转化成和云宝之间的亲子游戏。后来她又手把手把这些自己想出来的游戏教给家里请的阿姨,请阿姨在家里带着云宝一起做。云宝聪明乖巧,认知、运动、语言等能力上都很强。这些小游戏也因为花样多,有意思,操作简单吸引了很多妈妈。阿姨一下子成了小区里的明星阿姨,彭琳琳身边也有越来越多的人开始请教她相关问题。后来,她曾经以云宝妈妈的身份开了自媒体账号。2017年2月,她创立了小步在家早教,专门针对0-6岁孩子的家长,为他们提供系统科学的、非碎片化的线上早教课程和服务,通过“理论+实践”的方式教授高质量的家庭陪伴方法。如果一定要问彭琳琳辞去还不错的工作专心做小步在家早教的原因,她说,“不是每个妈妈都能像我一样去自学这些知识,但是希望所有孩子都能像云宝一样,得到最好的早期教育”。

寻常百姓能用的早教

在小步在家早教成立之前,早教是个有点“奢侈”的事情。多数父母都清楚早教的重要性,但目前我国早教行业整体的渗透率仍然不足10%。早期家庭教育是专业化和体系化的,线下早教很难从根本上解决早教问题。一二线城市才有好一点的早教老师,而即使在一线城市,每节课几百元的费用也令很多父母望而却步;每周仅几十分钟的时差令效果微乎其微;全面自学需要翻阅大量书籍其中不乏国外著作,这对普通家长来说并不现实。

为了解决这个问题,小步在家早教不同于传统早教针对孩子的模式,而是先针对家长教学,再通过家长影响孩子,从而让家长在家中可以随时带着孩子做早教。为了让家长更容易上手,小步在家早教在内容上没少下功夫。小步把不太容易懂的理论知识,直接做成可以直接上手的游戏,针对不同月龄的孩子都会有不同的主题推送,游戏中的教具也都直接发给家长。几分钟的视频,家长看完就可以直接带着孩子做。彭琳琳说,“不需要你有多高的学历,多好的工作背景,只需要坚持,看着手机去做就好了”。

小步在家早教为家长提供了DEEP家庭早教课和小步专项课。DEEP家庭早教课,融合了40多门学科,1000多种开放性教具,135个递进式主题,1000多句双语进行亲子表达,全面培养孩子面向未来的创新力、自驱力、合作力、幸福力。小步专项课涵盖运动、艺术、益智、认知等多个维度几十门课程,对有专项能力提升需求的家长提供专项深度学习。

所谓早教就是高质量的陪伴,想让大家都来用需要降低家长的使用门槛。而一旦开始就不难坚持下来,因为你会感受到孩子的变化,当你直接感受到孩子比同龄孩子各方面发展都要更好的时候,就一定会坚持下去。

好产品自带流量

令人惊讶的是,最初并不被看好的小步在家早教迅速得到了认可。

据彭琳琳讲,仅小步在家早教APP内,就积累了超过一亿字的用户感受分享。在几乎没有任何市场推广的情况下,上线5个月,小步在家早教的用户量就迅速增加到20万。此后,2018年底用户量突破350万,2019年10月达到968万,迅速增长。资本市场也开始关注这匹早教领域的黑马。在2017年2月,获得数百万美元天使轮融资之后,2018年3月,获得由贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)领投、金沙江创投、真格基金、纪源资本跟投的数百万美元Pre-A轮融资,5月完成亿元人民币A轮融资。2019年7月,获得由GGV纪源资本、昆仲资本领投的亿元人民币B轮融资。

三年四轮融资,近千万用户,过亿字分享。这些漂亮的数字都指向了一件事——好口碑。

小步在家早教的新用户多数来自于已有的用户介绍。在小步在家早教APP里,有非常多的免费的内容,比如亲子游戏馆、家长大学和健康馆。游戏馆提供了6000多种亲子游戏。小步家长大学,联合数十名学术界和行业专家学者,深入浅出的把理论知识体系提供给家长学习。小步健康馆中有百余篇文章,40大主题,上千个知识点,全面覆盖0-6岁孩子常见的健康问题。只要想把宝宝带好,在小步上总能找到合适的内容。“宝贝玩得开心”,“宝宝的语言能力特别强”,“宝宝的秩序感很棒,一点都不熊!”……这3年里,“在家早教”成了很多宝爸宝妈每天的必修课,小步也收获了一批又一批的铁杆粉丝。

3岁以前,孩子90%的时间都在家中度过。在彭琳琳看来,抓住这90%的时间就抓住了早教的关键。而小步在家早教就是给父母提供了一整套系统、科学的早教知识,并把晦涩难懂的理论知识转化为父母可以直接在家里进行的亲子内容,让每位家长成为孩子第一任优秀的老师,让每个孩子都拥有最好的启蒙教育,由此让更多的家庭更快乐。

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