推出“网上购房“打响第一枪 恒大此举或将打开行业窗口

来源:江西网络广播电视台 发布: 2020-02-14 09:14
购房者的信任比黄金还珍贵,恒大率先将主战场转至线上,将“安全”购房与“物美价廉”并举,并以最低价购房+无理由退房“双保险”激活线上销售,也就破解了消费者“信任难题”,而有了消费者的信任,房企的危机也就迎刃而解,这就是双赢。

对于各行各业来说,未来智能化和云平台将会是趋势,此次疫情无疑加快了各个行业的智能化的步伐。面对外部环境的变化,变革成为了企业发展的突破口,就拿恒大来说,2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。

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1/危机下的突围逆袭

事实上,危机总是和机遇并存,看你如何应对。

危机之下,有些东西在滋长。疫情隔绝了人与人的亲密接触,却阻挡不了人们线上的沟通与娱乐。近日,从游戏平台被挤爆,到网上订单激增,员工不够,APP爆满。你怎么也想象不到的哪里就有机遇,哪里就有窗口。

新冠肺炎疫情以来,各行各业都受到影响冲击,地产更甚。至今多地楼盘仍处于关闭状态,房企亟需积极创新营销,力促破冰。

恒大率先实施全国所有楼盘实施网上购房,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

2/赢面有多大?

其实,以今日之科技技术,早就达到了网上看房的条件,那为何此前没有启动呢?

因为,很长时间以来房子的特殊性,对于注重眼见为实的购房者来说“网上购房”被认为是“鸡肋”,而这次,恒大能把握住这个机会化“鸡肋”为“奇招”是由于恒大很好的将网上购房与营销策略结合在一起,“物美”和“价廉”正是消费者信任的来源,真在做到“安全”购房与“物美价廉”的结合。

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同时,恒大还推出最低价购房和无理由退房“双保险”,认购客户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房买卖合同》,至5月10日期间,享有最低价购房权益。如2月13日签署买卖合同,购房者可享受最长88天的最低价锁定期,如期间购买楼盘价格下调,可获补差价,稳赚不赔真正给购房者吃了颗“定心丸”,让消费者没有后顾之忧。

怎么买都是赢面,恒大的新举措网上购房吸引力自然不言而喻。

3/双赢

对于消费者来说,怎么买都是赢面,这不仅是消费者的赢面,也就成了恒大的赢面。

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首先,对房企来说,传统的房地产的销售,主要有来访客户、电话销售、派单、截客(到竞品拦截客户)、老带新、中介带客等方式,在互联网如此发达的今天,基本还停留在“拉人头”的原始阶段,当然,这与房地产的强地域性和成交规则有关,但这并不意味着房地产销售不能改进。恒大线上卖房,更重要的,是对当下地产行业销售趋势的“补短板”。

其次,对于恒大来说,由于地产行业大环境趋紧,竞争激烈,房企线下拓客天花板几乎已到极限、第三方渠道裹挟又太严重、电商渠道迟迟不出效果。线上渠道始终是趋势,而谁先把握谁就先到达风口。

在当前新冠肺炎疫情影响下,购房者的信任比黄金还珍贵,恒大率先将主战场转至线上,将“安全”购房与“物美价廉”并举,并以最低价购房+无理由退房“双保险”激活线上销售,也就破解了消费者“信任难题”,而有了消费者的信任,房企的危机也就迎刃而解,这就是双赢。

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